ARTIKELARKIV

• Kredit
• Salg & Marketing
• Supply
• D&B artikler

At sørge for en ordentlig kvalitet af de informationer en virksomhed har brug for er ikke kun et spørgsmål om de rette IT-løsninger, men bør være et fokus for topledelsen

Har man én gang prøvet, at postvæsenet returnerer breve fra en direct mail-kampagne, ved man, hvor ærgerligt det er, at kontaktoplysningerne ikke er opdaterede. Ét er, at pengene til porto og kampagnemateriale er tabt, noget andet er, at man måske har mistet en salgsmulighed. Når man følger telefonisk op på kampagnen, risikerer man desuden at bruge tid på fejlopkald – tid, der i stedet kunne være brugt til salg. Derfor er det vigtigt, at man jævnligt renser og opdaterer oplysninger om sine kunder og leverandører. Det kan oven i købet generere langt mere omsætning.

D&B lancerede for få måneder siden Global Reference Solution. Produktet har allerede fået en overvældende god modtagelse. Med få museklik kan man nemlig hurtigt afdække komplette koncernstrukturer eller segmentere målgrupper med en kirurgs præcision. Det letter tilrettelæggelsen af kampagner og øger chancen for en salgssucces.

Til dagligt har du sikkert selv en god fornemmelse for hvilke salgsmuligheder, du skal forfølge her og nu – og hvilke, der godt kan vente. Men hvad bygger du egentlig din fornemmelse på? Ved at gå målrettet til værks med at udvikle din kundedatabase kan du få konkret viden om de kunder, du kan få mere forretning ud af, og de, der ikke er værd at spilde tid på.

”D&B’s globale database er den største, vi kender. Det betyder, at vi kan klare os med én database i stedet for at skulle anvende mange forskellige.” Jesper Olesen, CRM Manager hos Grundfos.

Et helt nyt produkt fra D&B søger på få sekunder gennem selskabsoplysninger fra mere end 100 millioner forskellige virksomheder og finder alle grene af en koncern. Det giver nye muligheder for at afdække svindel og finde specifikke markedssegmenter. Produktet er udviklet i samarbejde med EU-kommissionen.

De fleste kender Philips-mærket fra farvefjernsyn, barbermaskiner, husholdningsapparater og meget andet. Men Philips er i dag mere end det. Selskabet Philips Telekommunikation A/S er den danske salgsorganisation under Philips Business Communications, der på verdensplan har 1.300 ansatte og ca. 50.000 telefonløsninger i drift i verden. Selskabet er førende inden for kommunikationsløsninger som mobile messaging, contact centre løsninger, webtelefoni-portaler og IP-telefoni.

For nyligt introducerede vi D&B Failure Score, der gør det muligt at forudsige risikoen for, at en virksomhed går konkurs eller insolvent inden for de næste 12 måneder. Til at udarbejde modellen, har vi fået hjælp fra nogle af verdens førende statistikere. Derfor kan vi i dag anvende modellen på alle danske selskaber samt ikke mindst enkeltmandsvirksomheder.

Topcheferne i de største danske virksomheder rider stadig højt på den økonomiske bølge. Mange kræfter skal bruges til at holde kursen. Og for at få så meget ud af væksten som muligt, er det vigtigt, at virksomhederne har orden i dere kundedatabaser, så alle nødvendige oplysninger er ved hånden og up-to-date.

Et helt nyt produkt fra D&B søger på få sekunder gennem selskabsoplysninger fra mere end 100 millioner forskellige virksomheder og finder alle grene af en koncern. Det giver nye muligheder for at afdække svindel og finde specifikke markedssegmenter. Produktet er udviklet i samarbejde med EU-kommissionen.

Med stor succes har Dansk Konference Netværk A/S netop gennemført en datavask af deres kundedatabase. Resultatet overraskede og gav et helt nyt overblik over selskabets kunder. Det var en enkelt fejlleveret invitation til et arrangement, der satte hele processen i gang. Modtageren af invitationen var såmænd D&B.